業務拓展經理
提供簽證擔保
銷售及市場推廣 · Melbourne, VIC, 澳洲 · 全職 · 薪酬面議 · 簽證：僱主提供簽證擔保
墨爾本這個業務拓展經理職位，負責從市場研究及主動接觸客戶開始，將展覽、廣告和策略合作機會推進至成交。您會面向澳洲及國際市場，了解決策者的目標，提出切合受眾需要的商業方案。
工作亦包括管理客戶關係及銷售進程，與市場推廣和活動團隊協作。您需提出切合客戶目標的方案，並以準確紀錄支持銷售預測和增長規劃。
英文 CV 宜用可核實的業務成果說明開拓客戶及達成收入目標的能力。以 Build AI CV 梳理業務拓展成果，並交代您使用 CRM 管理商機的方法。
主要工作內容
- 開拓並促成展覽、商業贊助、廣告及策略合作業務，從首次聯絡到成交全程跟進。
- 建立經篩選的潛在客戶、參展商及商業夥伴名單，擴大澳洲與國際企業的參與。
- 研究市場、行業趨勢及競爭者動向，識別具合作潛力的企業及領域，向增長策略提供商業分析與建議。
- 接觸高層決策者及主要業界持份者，維持客戶與商業夥伴的長遠關係。
- 按客戶目標及受眾需要編製合作方案，發掘數碼、出版及活動渠道的廣告收入機會。
- 透過電話、會面、交流活動、巡迴推廣及業界活動主動接觸新客戶，並代表機構出席持份者會議。
- 在 CRM 準確更新客戶及潛在客戶資料，記錄銷售活動、預測、商機及銷售進程表現。
- 與市場推廣及活動團隊策劃支援商業目標的推廣項目。
申請資格與條件
- 具備至少5年業務拓展、B2B 銷售或類似商業職位的相關經驗。
- 有達成銷售、收入或業務增長目標的可核實紀錄。
- 具備扎實的新業務開拓及潛在客戶轉化經驗，能自信地主動接觸新客戶。能證明自己有建立及維繫高層持份者關係的能力。
- 有商業贊助、廣告、展覽、活動、媒體或顧問式銷售經驗者獲優先考慮。
- 商業觸覺敏銳，能識別和評估機會，並理解客戶需要以設計合適的商業方案。
- 具備出色的溝通、談判、簡報及說服能力。
- 組織能力強，重視 CRM 及銷售進程管理；熟悉 Zoho CRM 或類似 CRM 平台者獲優先考慮。
- 能獨立工作，亦能在小型協作團隊中積極貢獻。
- 具備 HVAC&R、工程、建造、建築設計、屋宇裝備或更廣泛建成環境領域的人脈或行業知識者獲優先考慮。
- 應能提供專業經驗及相關商業成果的證明。
- 資格、經驗及專業背景符合職位要求的國際申請人可獲考慮；合資格人選可獲擔保，但須符合適用資格及簽證要求。